深圳会务公司_会议营销活动策划成功三部曲

会销，即会议营销，把你的客户邀请到一个固定的地方，一般是在酒店（如百du这样的大公司），也可以到自己的公司（有些保jian品yao品是这样卖的），请一位讲师或者有资历的人给客户们讲你们的产品，在会议的过程中卖出产品。每个业务员邀请自己的已经联系过的很熟悉的客户，会议过程中还有很多的活动，比如免费的商务会餐，送礼物，要不客户也不来。

在会议营销中成功率很高，所以要求业务员的技巧很高，不仅会维护客户开发前期客户，还要能把客户邀请出来，还要在会议中与客户建立信赖关系，还要在会餐的时候帮客户介绍别的客户为朋友。还要在送礼物的时候会让客户领你的人情。还要很多细节，很多很多很多。是销售中的最高境界。

那么，会议营销是怎么开展工作的呢，会旅国建建议可分为以下三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

第二步：会议营销的组织实施

确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务

对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

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